客戶背景：
昆明太醫堂醫院2017年開始和360平台合作，醫院坐落于昆明市盤龍區環城北路29-31号，有内科；呼吸内科專業；消化内科專業：心血管内科專業／外科；普通外科專業／皮膚科／醫療美容科；美容皮膚科／急診醫學科／醫學檢驗科；臨床體液、血液專業；臨床化學檢驗專業；臨床免疫、血清學專業／醫學影像科；×線診斷專業；超聲診斷專業；心電診斷專業／中醫科；内科專業；皮膚科專業；針灸科專業；推拿科專業......可以滿足來院患者的醫療需求。
不斷引進國内外先進皮膚病診療設備，先後引進上高科技診療設備，如紅藍光治療儀、中藥熏蒸治療儀、毛囊檢測儀、脈沖導融治療儀等先進設備，使醫院的臨床診療水平再上一個新台階。
 
行業現狀分析:皮膚是人體最大的器官，總重量占體重的5%～15%，總面積爲1.5～2平方米，厚度因人或因部位而異，爲0.5～4毫米。皮膚覆蓋全身，它使體内各種組織和器官免受物理性、機械性、化學性和病原微生物性的侵襲。皮膚具有兩個方面的屏障作用：一方面防止體内水分，電解質和其他物質的丢失；另一方面阻止外界有害物質的侵入。保持着人體内環境的穩定上，在生理上起着重要的保護功能，同時皮膚也參與人體的代謝過程。皮膚有幾種顔色（白、黃、紅、棕、黑色等），主要因人種、年齡及部位不同而異。
 

 行業現狀：
1、醫療行業競争越來越激烈，CPC點擊價格居高不下；
2、行業競争越來越明顯，同行惡點廣告頻繁發生；
3、部分投放預算不足，下線早，到是流失很多潛在客戶；
4、流量不穩定，給了預算花不完；
5、投放成本逐年增加，轉化低，到診少；
 
客戶需求：
1、希望CPC得到控制，提升優化排名，控制成本；
2、精确尋找潛在客戶，提高轉化到診；
3、推廣功能更加完善，惡意競争能夠得到有效改善；
4、給予完整的流量支持；
投放前期準備：
1、年齡分布：

目标人群主要集中在19-24,25-34,35-49歲之間，熟練用網絡搜索滿足自己的需求；
 
 2、時段分布

PC搜索時段主要集中在8:00-11:00.13:00-15:00這兩個時間段；
 
 移動端晚間屬于搜索高峰；
保證客服在用戶活躍時間段正常在線且不浪費客服人員成本；
 
 3、性别比列：
 
受衆性别以男性、女性，相對女性占比居多一些；
 
4、推廣展現

Pc、移動實時推廣截圖，賬戶物料添加完善，高級鳳舞物料都已經完全添加，随着網絡的發展，網民已經習慣于搜索，一般樣式已經麻木，因此可以采用多種多樣的樣式吸引網民眼球，提高點擊率。可用的常見樣式有：鳳舞圖文樣式、鳳舞櫥窗、鳳舞列表等樣式。
 
5、賬戶結構建議
（1）分地域：按照推廣地域單獨搭建計劃，監控 分地域推廣情況，同步測試周邊地 區流量數據，爲流量補足等做準備；
（2）分設備：分别搭建計算機設備優先及移動設備優先 計劃，便于區分管理 預算分配建議 6.5：3.5；
（3）分人群：按照不同營銷目的，對人群定向進行分類并 搭建不同的人群計劃，以便後期投放監控數 據對各人群消費占比進行優化，提升ROI ；
（4）限時流量：單點搭建周末及晚間計劃，選擇長尾詞，疑問 詞進行投放，并布置轉化監控代碼，對閑時流 量做分析，監控數據對CPC及CTR做優化，提升商機量；
（5）活動：行業性營銷活動，自造節，節假日等活動單獨 建立營銷計劃投放測試，重點關注流量高峰時 段，實時監控關鍵詞排名情況；
 
6、降本保效
（1）預算設置：根據渠道流量 & 轉化效果進行分配。把絕大部分預算都分配到轉化效果較好的渠道或關鍵詞。若遇到消耗困難，可增加日預算，并時刻關注放量速度情況；
（2）關鍵詞優化：高消費低轉化的關鍵詞可以适當的降出價，并實時刷排名，以保證效果。對出價虛高、轉化又比較低的關鍵詞，可以重點關注并進行調整；
（3）長尾詞設置：根據詞的流量和價格來調整排名，例如：流量大的詞我們不去搶第一，轉化高還便宜的詞、有效果的長尾詞可以保證在第一，這樣會有不錯的保效降本的作用；
（4）查看搜索詞，及時否詞：在需要降低轉化成本時，我們還可以關注一下搜索詞報告，然後對無關的、轉化率偏低、用戶意圖不明顯的部分詞及時否詞；
（5）合理設置推廣時間段：根據後端轉化情況進行合理設置推廣時間段，還可以結合公司客服的上下班情況進行設置；
（6）落地頁優化：合格的落地頁需要符合用戶搜索詞意圖強的内容，降低落地頁跳出率。另外要時刻關注網站是否能打開，打開速度快和慢，提交信息和對話的窗口是否正常；
 
7、關鍵詞策略
對關鍵詞進行分組管理投放，有利于項目複盤及數據分析，通過關鍵詞的點擊數據，分析了解當前廣告觸達人群的心理狀态，選擇與之适合的素材文案，用展示廣告搭配組合投放，主動出擊！加深印象！加強刺激！，引發興趣（需求詞、攻略詞），信息收集（通用詞），對比評價（口碑詞、競品詞），決定下單（品牌詞）
 
長尾詞優勢
• 長尾詞字面描述更加具體，精準匹配網民的需求，使流量質量提升，降低成本，提升ROI
• 數量非常多，甚至大多數詞還沒有被挖掘出來
• 全網流量占比高
• 長尾關鍵詞競争度較小，容易做SEO排名
• 獲得流量的頁面通常是文章頁、欄目頁面、産品頁面等分頁面
 
搜索詞優化
• 關鍵詞相關性直接影響獲客量及獲客成本，定期查看具體的搜索詞的跳出率及訪問時長，屏蔽相關性較低搜索詞
• 分析搜索詞意圖，删除低意向度的詞，及時否詞
•  添加關鍵url标記，具體跟蹤是哪些關鍵詞帶來的轉化。