雲南愛爾信教育科技股份有限公司創立于2006年3月，是一家綜合性專業财稅教育咨詢服務機構。集團現下有雲南愛爾信教育科技股份有限公司、昆明愛爾信财經教育學校、北京環球愛爾信、四川愛爾信、貴州愛爾信、中潤财稅專修學院、華心智庫人力資源公司、創博人力資源公司、愛潤圖書公司、會計師事務所、資産評估所、稅務師事務所、工程造價公司等30餘家分子機構，在全國擁有上百家線下校區。

     目前，愛爾信已發展成爲一家集财稅職業教育連鎖、财稅人力資源服務、财稅企事業單位服務、财稅金融服務爲一體的全産業鏈服務平台型企業集團

1、競争更激烈，綜合類職業培訓機構增多，獲取知識途徑更廣；

2、收費更透明，各大培訓機構激烈競争生源，價格懸殊較大；

3、流量不穩定，流量波動很大，效果不穩定；

4、投放成本逐年增加，轉化低；

5、受疫情影響；

•痛點 教育培訓目前做綜合類職業培訓機構的比較多，競争比較激烈，外加線上職業教育平台增多，使得獲取知識途徑更廣，我們需要在适當的時機抓住消費者的痛點，才能在這麽激烈的競争環境下脫穎而出。

•營銷目标 主要是提升咨詢線索精準度，提升成交轉化率，把線索成本盡量壓，讓ROI達到預期值。

•客戶背景 主要以職業教育爲主，爲廣大在線學生、職場從業人員提供會計培訓服務，爲學子職業評級提供幫助。

•合作時間 公司從2018年9月一直與360合作穩定投放，以鳳舞廣告、CPC廣告爲主。

•難點 受疫情影響，流量和轉化成本都有一些變化，流量不穩定，咨詢成本居高不下，多次溝通以後，增加展示流量入口，輔助搜索推廣，降低咨詢成本。

•投放策略 以搜索爲主，通用詞、核心詞長期占據前三排名，長尾詞增加流量和曝光，增加品牌詞，進行多方位流量阻擊，以求達到最好效果。

•深度優化 通過核心詞+長尾詞+泛詞+品牌詞，來增加流量曝光，降低關鍵詞均價和線索成本，增加鳳舞樣式和創意組件，增加配圖使得廣告呈現更加有吸引力，增強流量引導。

•效果 CTR提升有明顯提升；廣告樣式增多，廣告覆蓋更全面；360移動搜索流量相對精準，大部分咨詢來自移動端；

随着網絡的發展，網民已經習慣于搜索，一般樣式的廣告已經麻木，因此可以采用多種多樣的樣式吸引網民眼球，提高點擊率。可用的常見樣式有：鳳舞櫥窗、鳳舞導航、鳳舞短導航、鳳舞長子鏈等樣式。