客戶背景：

文山康萬家農業發展有限公司創立于2014年09月18日，是一家産、供、銷一體化的現代中草藥種植與銷售公司。

公司主要以種植三七、石斛、天麻、瑪卡爲主，通過科學的管理方式，以提供高品質的中藥材爲己任，爲中老年人健康事業做出應有的貢獻。

以三七等傳統中藥爲介質，宣傳以保健爲主的現代健康理念。

行業現狀/市場分析：

1、雲南本地三七資源優勢比較明顯。三七對生長的環境要求極其特殊，雲南占有全國98%的種植面積和産量，而文山三七原料供應影響到全國86%中藥生産企業和國外消費市場，這形成了三七資源的獨特性和不可替代性；

2、政府重視是三七産業獲得快速發展的關鍵。地方政府對三七産業的扶持已經成爲文山三七産業發展強有力的後盾；

3、三七行業在本地市場飽和度較高，想要提升銷量，需借助互聯網，實現網上銷售，從線上打開銷售的缺口。

企業痛點/營銷目标：

•痛點 三七行業目前做直播微商電商的比較多，線上競争比較激烈，廣告投放轉化成本不穩定。其他大客戶的介入使得很多核心詞展現的都是品牌方廣告，導緻轉化成本增加；

•營銷目标 通過360智慧商業的營銷推廣，提升品牌知名度，提升成交轉化率，把投放成本降到最低，讓ROI達到預期值。

搜索投放：

•客戶背景 客戶主要以種植文山三七爲主，售賣三七産品，在當地有較大的知名度；

•合作時間 從2014年10月開始合作，一直穩定投放；

•難點 三七行業競争激烈，市場開發多年，在本地的提升空間比較小，隻能依靠互聯網打開線上銷售渠道，提升公司的銷售利潤；

•投放廣告形式 優品廣告、cpc廣告等；

•投放策略 以搜索爲主，核心詞占據前二排名，增加品牌詞，投放大圖廣告提升品牌知名度，進行多方位流量阻擊，以求達到最佳的轉化效果；

•優化策略 投放精确核心詞和品牌詞抓取精确客戶，提高成單率。每隔一周更換鳳舞大圖，配圖使得廣告呈現更加有吸引力，增強樣式吸引，提高點擊率；

•效果 采用搜索廣告與360畫報進行投放，廣告樣式增多，廣告覆蓋更全面，在精細化的運營下，品牌曝光度較之前明顯提升，轉化也相應的有所提升，成本也在客戶預期内。

投放難點：

由于客戶前期投放效果不太穩定，成本一直忽高忽低，爲幫助客戶進行穩定投放，針對客戶的物料，公司客服人員組織了2次内部讨論和梳理排查。最後發現客戶的關鍵詞在設定及搜索詞的精确度上存在一定的問題，通過和客戶溝通，幫助客戶完善了關鍵詞匹配方式、創意和鳳舞物料，客戶的點擊率提升了2個點，搜索詞精準度也得到了提升，最終穩定了客戶的成本。

搜索展示：

廣告位置占據前二排名，結合鳳舞櫥窗、鳳舞長子鏈、鳳舞列表等多種高級樣式 + 360畫報，左右包圍，達到圖文展現，面積更大，吸引力及沖擊力更強，從而吸引用戶點擊的效果。