雲南凱瑞特重工科技有限公司

 

 

一：客戶背景

 

 

雲南凱瑞特重工科技有限公司是一家專業從事集履帶移動式破碎篩分設備的研發、制造、銷售、租賃及服務于一體的公司。産品廣泛應用于礦山開采、工程建築、土石方工程、道路建築、城市基礎設施及水泥混凝土、建築垃圾再生等破碎作業。

 

因爲專注，所以專業。多年來，我們的研發團隊一直專注于移動破碎、移動篩分設備的研發，始終在爲客戶提供專業、高效、經濟、節能的最佳創新解決方案而努力。經過多年的努力，現在我們可生産提供的主要産品有履帶移動圓錐式破碎站、履帶移動颚式破碎站、履帶移動反擊式破碎站、履帶移動錘式破碎站、履帶移動篩分站、履帶移動輸送機等。但，我們并不滿足于此，我們的研發團隊将會持續根據客戶的需求而對原有的産品進行完善和改良，同時我們也将在創新的道路上不斷推陳出新，增加各種适合不同客戶需求的移動破碎篩分系列産品。

 

 

 

二：行業現狀分析

 

移動破碎站其實早期起源于固定在采石場内的早起破碎機裝置，1907年德國研發出了一台移動式破碎機組；1954年，德國研究出破碎—篩分—轉載站的裝置；2年後，德國克虜伯公司研發出了移動破碎站，該設備也是世界上很早的一台大型移動破碎站，并應用到采石場。

 

與國外相比，我國移動破碎站研制相對較晚，1968年，在借鑒與吸收國外移動破碎機的經驗與技術的基礎上，自主研發出一台移動破碎站，爲我國伺候移動破碎站的發展奠定了基礎。

 

我國現在正處于建設階段，大量的基礎建設撥地而起，在這些基礎建設的背後，也有一個很棘手的問題，那就是建築垃圾的處理問題。處理建築垃圾需要專業的設備，建築垃圾破碎站就是優良的選擇。傳統的垃圾掩埋、焚燒等方法大多對環境無益，是不可取的，隻有合理的處理方式才能夠長期的發展。移動破碎站的使用可以達到這個目标，既不會讓資源浪費，也不會對環境造成損害，所以，在近幾年收獲了很多企業家的青睐。

 

以往，礦山應用的破碎篩分設備大多數爲小型固定式破碎篩分設備，然而随着國家對礦山開采相關規定的逐漸完善，以及企業規模、綜合實力的不斷提升，大型設備的應用日漸增多。

 

鑒于中國移動式破碎篩分設備未來的廣闊市場前景，早在十多年前，特雷克斯、等相關制造商就已将目光投注其中。相比于國外工程機械企業紛紛“入駐”中國移動式破碎篩分市場的“熱鬧”，中國企業也不甘示弱，如凱瑞特重工，奮起直追，在技術、營銷服務布局上開始快速趕上。雖然目前年市場總量可能隻有幾萬台規模的建築垃圾處理領域，這一市場空間依然有限，但其未來發展卻令人期待。

 

三：客戶痛點

 

①CPC居高不下，推廣成本越來越高，意向客戶跟進周期長；

②行業競争越來越明顯，同行惡點廣告頻繁發生；

③業務壓力劇增，每年業績任務将近增加一倍，預算卻沒有倍數增加反而有所下降，業績壓力大。

 

客戶需求：

 

①希望推廣投放功能更加完善，希望提供更豐富更有效的支持和幫助；

②希望在預算不變的基礎上提高投資回報率。

 

四：投放前期準備

 

受衆目标分析：

（1）年齡段

目标人群集在19-35歲人群。他/她們是産品重度需求且對網絡娴熟的使用者，生活信息習慣在網上獲取，通常需求也通過網絡得到滿足。

 

（2）性别

數據顯示，男性高于女性。

 

（3）城市分布

數據顯示雲南凱瑞特重工科技搜索主要集中在廣東、海南、江蘇、山東等較發達城市。

上圖數據顯示：我們的受衆人群年齡在19-35歲，男性居多，在廣東、海南、江蘇、山東等城市需求人群居多，因此可以選擇青年群集中的渠道進行推廣，如品牌産品、信息流、标準圖文展示廣告等；針對DSP廣告設置投放參數時可以參考以上年齡段、地域、男性偏愛的網站或者行業來選擇性推廣；不同年齡段人群收入不同，可以參考年齡段策劃該年齡段人群對于産品的關注點。

 

（4）搜索詞分析

 

搜索關鍵詞點擊分析

 

 

從中可以看出每日熱搜詞有移動碎石機、移動破碎站廠家、移動破碎機械、颚式移動破碎機、大型破碎機價格、移動破碎站報價等等。

 

 

五：方案制定與實施

 

 

 

（1）時段設置

保證客服在用戶活躍時間段正常在線且不浪費客服人員成本，故設置推廣時間段爲早晨7:00至夜間淩晨1:00之間。

 

（2）預算設置

企業2016年成立至今将近3年多的時間，做360推廣25個月，在雲南本地知名度已經很高，現在需要重點提升在自身品牌詞的預算以及行業通用詞的預算，預算比例建議設置爲行業通用詞：品牌詞：競品詞=5：4：1

 

（3）關鍵詞設置

關鍵詞來源：搜索詞報告、第三方統計軟件、在線咨詢軟件、搜索引擎下拉框、相關搜索等等。

關鍵詞分類：産品核心詞、品牌詞、競品詞、長尾詞、産品弱相關詞等，産品弱相關詞重點在于引流降低成本。

關鍵詞匹配模式和出價：多種匹配模式結合使用，品牌詞、競品詞可以用短語匹配且低價；核心産品詞可用廣泛匹配（廣發模式匹配其他相關詞，降低關鍵詞點擊單價）；産品相關詞以及弱相關詞可用精确匹配且低價。

 

另外品牌詞和競品詞，根據地域遠近定出價，距離本地越遠，出價越低。

 

關鍵詞url：品牌詞和競品詞以網站首頁或者品牌介紹爲主，價格詞鏈接到價格相關頁面、培訓詞鏈接到培訓相關頁面，其他詞以當前活動頁面爲主，保證關鍵詞與推廣頁面的相關系，有利于提高後期的轉化。（重要：每個關鍵詞都需要做編碼，有助于後期數據統計賬戶優化）

 

關鍵詞相關性：保證關鍵詞與頁面的相關性、關鍵詞與創意的相關性。

 

（4）創意與樣式

常規創意的書寫格式：語句通順，包含通配符，迎合用戶需求（通過利用A/B法則測試，包含優惠類、培訓保障類詞彙更吸引網民眼球）。

 

随着網絡的發展，網民已經習慣于搜索，一般樣式已經麻木，因此可以采用多種多樣的樣式吸引網民眼球，提高點擊率。可用的常見樣式有：鳳舞圖文樣式、鳳舞櫥窗、鳳舞列表等樣式。

鳳舞櫥窗

鳳舞列表

 

 

（5）網站着陸頁

首先，着陸頁打開速度确保在五秒以内（最高不要超過七秒）。

确保着陸頁内容與關鍵詞的相關性，提升轉化率。

第三，一個符合用戶需求的着陸頁要經過反複測試，數據統計，來完善。可以借助熱力圖分析訪客高度集中的位置進行優化（通過數據統計一個頁面的平均訪問時長爲兩分鍾，通過熱力圖顯示，大多數用戶打開頁面首先看到首屏後會直接咨詢，因此頁面設計時，不妨把最直接的亮點提現在首屏位置）。由此總結出着陸頁高轉化規則：首屏聚焦、價值塑造、場景帶入、賣點強化。

 

（6）移動端推廣

使用360PC搜索推廣＋360移動搜索推廣，通過移動端的強大流量進行曝光，增加網站曝光率提升咨詢轉換，配合pc搜索推廣進一步提升推廣效果，移動搜索推廣賬戶利用360核心産品着手進行深度轉化，添加微信線下轉化，實現流量收口。

 

六：投放效果

 

 

 

此次營銷，雲南凱瑞特重工科技有限公司通過360準時營銷獲得了超乎預期的曝光次數，移動端的咨詢轉化率相比之前下降了50%，這是一個非常可觀的數字，同時用戶之間互動頻繁，爲企業官網帶來規模可觀的流量，品牌整體檢索量有提高，聲譽大漲，同時爲企業帶來可觀的收益。這次雲南凱瑞特重工科技有限公司依靠360搜索廣泛用戶基礎和用戶數據，這個方案獲得了客戶的高度認可，本次推廣方案同樣也可以移植到之後的每一期廣告投放，進行升級優化即可，可謂是年年歲歲花相似，而歲歲年年“人”不同！