一客戶背景

 

天森簡介——專築中國負氧離子健康家

2010年依托母公司強大的信譽與口碑，裝飾公司起步，深耕裝飾行業多年并積累了豐富的經驗。随着互聯網整裝行業風口到來，公司結合互聯網、物聯網技術，緻力于解決“裝修陷阱”“裝修污染”兩大社會痛點，以“百年企業”爲經營目标，以“專築中國健康家”爲企業戰略，七年磨一劍，2017年在原有裝飾公司基礎上成立了天森裝飾以整裝業務爲核心，“1+N”模式逐步向全國拓展。

 

 

 

二裝修行業數據對比分析

 

Q1裝修行業同期消費數據對比分析

 

 

從數據可以看出，裝修行業消費同期提升72%，總消費同比提升72%，搜索消費同比提升72%，展示消費環比提升57%。（備注：數據區間1月1日-3月15日）

 

 

三客戶痛點

 

客戶痛點：裝修客戶CPC高，轉化成本高，曝光少，競争激烈。

客戶需求：降低CPC，提升競争力，提升轉化。

解決方案：搜索+展示+品牌+百科等多産品綜合投放。

達成目标：高曝光，降低CPC，提升品牌競争力，促進轉化。

 

 

四投放前期準備

 

天森裝飾目标客戶人群分析

1.天森目标客戶購買力分析

 

 

從天森裝飾目标客戶購買力分析情況看，天森裝飾目标客戶人群67.91%購買力一般，天森裝飾目标客戶大多爲中等收入的人群，裝修需求基本都是在幾室幾廳裝修，幾平米裝修，根據網民的收入推斷主推關鍵詞。

 

2.天森PC端目标客戶學曆分析

 

 

根據天森PC、移動端目标客戶學曆分析，可以分别設置PC移動推廣的關鍵詞、鳳舞樣式等。

 

3.城市分布

 

 

 

 

數據顯示雲南裝飾裝修搜索主要集中在昆明、曲靖、紅河、玉溪等較發達地州城市。

上圖數據顯示：天森的受衆人群大學學曆居多，在昆明、曲靖、紅河、玉溪等地州城市需求人群居多，因此可以選擇年輕人群集中的渠道進行推廣，如信息流、标準圖文展示廣告等；針對DSP廣告設置投放參數時可以參考以上年齡段、地域、或者行業來選擇性推廣；不同年齡段人群收入不同，可以參考年齡段策劃該年齡段人群對于裝修的關注點。

 

4.投放時段分析

家居家裝行業PC端周關注趨勢

 

 

 

家居家裝行業移動端周關注趨勢

 

 

上圖數據顯示：PC端工作日流量較高，節假日略有下降，移動端節假日、周末流量明顯增長。根據以上數據調整賬戶pc、移動預算，增加曝光率，提升展、點、消。

 

五方案制定與實施

推廣産品線從單一到多元化，搜索+展示+品牌+百科，帶來高曝光、降CPC、提升品、競争力、促進轉化。

 

 

 

投放溝通

 

2019.1：按照之前的投放計劃投放

投放地域：昆明

投放時段：9：00-6：00

賬戶預算：600

關鍵詞：長尾詞暫停投放，主推核心詞

鳳舞創意：隻添加鳳舞導航

創意配圖：隻要logo圖标

 

2019.2.19：拜訪客戶

和客戶溝通賬戶情況，分析賬戶投放地域、投放時段、以及關鍵詞投放優劣勢。

調整：

投放時段：9：00-24：00

賬戶預算：調整預算至800

關鍵詞：開啓部分長尾詞

 

2019.3.18：跟客戶電話溝通

客戶賬戶展現少，點擊均價高。跟客戶溝通調整核心詞匹配方式，增加長尾詞投放。

調整：

賬戶預算：調整至900

投放地域：整個雲南省

關鍵詞：開啓全部關鍵詞投放，從搜索詞報告篩選優質關鍵詞添加至賬戶推廣

 

至今：穩定投放

跟客戶溝通完善鳳舞樣式、創意配圖，穩定推廣