客戶背景
公司成立于2006年初,是一家專門從事珠寶翡翠原石銷售以及雕刻、加工、批發、渠道加盟和市場的公司。
客戶是一個非常典型的翡翠行業頭部客戶,也是360推廣展示廣告第一批合作的元老級客戶,客戶推廣一直很穩定,前期合作時效果比較理想,後期因流量波動和市場原因,效果大不如前。
但我們一直盡心維護客戶,努力幫客戶優化效果。獲得客戶的認可,并且長期穩定與360合作投放展示廣告。
客戶痛點
①翡翠市場上翡翠客戶加入推廣行列的數量極具增加,翡翠旅遊競争非常激烈。
②推廣投入大、成本高,由于翡翠行業的特性,以及信息流廣告的特點,所以客戶賬戶費用消耗較快,轉化成本飙升高。
③翡翠原石産品的相似度高,産品沒有差異化,優勢并不明顯。
④成本高,利潤低,客戶需要較大的客戶流才能保證盈利。
客戶需求
在高成本的推廣中節約推廣成本,在強烈的市場競争中脫穎而出,迅速獲客,每日需要獲得較穩定的訂單量。
解決方案
①爲客戶撰寫适合信息流投放的專屬落地頁,并及時換新落地頁。
②撰寫與落地頁内容高度相關的創意,制作精美圖片物料吸引點擊,提升點擊量和點擊率,控制cpc在0.5~1.0元之間。
③精确投放地域,精确關鍵詞人群,及時更新人群,3~7天更新投放物料。
④每日及時與客戶溝通轉化情況,有針對性地調整優化。
撰寫客戶專屬落地頁
▲鑫劦飛第一版落地頁
▲鑫劦飛第二版落地頁
▲鑫劦飛第三版落地頁
▲鑫劦飛第四版落地頁
▲創意撰寫
營銷效果
按照既定策略進行推廣,客戶獲得了非常好的效果,客戶對賬戶的CPC以及賬戶推廣轉化效果非常的肯定;
同時由于客戶獲得的效果較好,也加大了投放力度。
客戶評價
通過策略的調整,取得了超出客戶預料的投放效果,跟360推廣的合作是一個非常正确的選擇!