No.1
客戶背景
雲南神州工程材料有限公司坐落于美麗的春城——昆明市經濟技術開發區國際銀座，生産基地位于昆明市西山區海口工業園區，位置優越，交通便利；生産基地占地面積39畝。現有員工200餘人，注冊資金3000萬元，固定資産達5000萬元。雲南神州工程材料有限公司（隸屬于雲南人民實業有限責任公司）經過不斷緻力于土工合成材料的基礎研究和應用開發，現已發展成爲西南集研發、生産、銷售、施工于一體的專業化大型土工合成材料制造企業。
公司主要生産經營：短纖針刺土工布、長絲土工布、雙向土工格栅、鋼塑土工格栅、玻纖土工格栅、單向土工格栅、複合土工布、HDPE土工膜、複合防滲土工膜、防水闆、膨潤土防水毯、主動防護網、被動防護網、土工格室、塑料盲溝、減水劑（速凝劑）、蓄排水闆、三維複合排水網、止水條、橡膠止水帶、橋梁伸縮縫、橋梁支座、軟式透水管等各種工程材料。
我公司産品被長期廣泛應用于公路、鐵路、水利、電力、水土保持及環境綠化與基礎建設領域等多項國家重點工程，受到工程界專家及廣大用戶的一緻好評，并與全國十幾家科技設計單位、大專院校建立了密切的協作關系；在技術進步的征程上，經過全公司幾代管理者和技術工作者的努力與奉獻，追求與創新。雲南神州工程材料有限公司，已成爲一個設計思想先進，工作業績優越，成果豐碩，誠信卓越的工程材料制造單位。
No.2
行業現狀分析
随着我國經濟的不斷發展、人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費水平也有了很大的轉變與提升。在這個契機下，土工布行業也得到了快速發展。下面是2019年我國土工布行業宏觀環境情況：
從土工布行業企業區域分布情況來看，土工布行業内企業區域格局明顯。
從這兩年的市場規模發展來看，土工布行業正處于發展之中。
土工布它是業内企業，相關投資公司及政府部門準确把握行業發展趨勢，洞悉行業競争格局，規避經營和投資風險，制定正确競争和投資戰略決策的重要決策依據之一。
No.3
客戶痛點
①CPC居高不下，推廣成本越來越高，意向客戶跟進周期長；
②行業競争越來越明顯，同行惡點廣告頻繁發生；
③業務壓力劇增，每年業績任務将近增加一倍，預算卻沒有倍數增加反而有所下降，業績壓力大。
客戶需求
①希望推廣投放功能更加完善，希望提供更豐富更有效的支持和幫助；
②希望在預算不變的基礎上提高投資回報率。
No.4
投放前期準備
受衆目标分析
（1）年齡段
目标人群集中在19-49歲人群。他/她們是産品重度需求且對網絡娴熟的使用者，生活信息習慣在網上獲取，通常需求也通過網絡得到滿足。
（2）性别
數據顯示，男性高于女性。
（3）城市分布
數據顯示土工布搜索主要集中在山東、河南、廣東等較發達城市。
上圖數據顯示：我們的受衆人群年齡在19-49歲，男性居多，在山東、河南、廣東等城市需求人群居多，因此可以選擇青年群集中的渠道進行推廣，如品牌産品、信息流、标準圖文展示廣告等；針對DSP廣告設置投放參數時可以參考以上年齡段、地域、女性偏愛的網站或者行業來選擇性推廣；不同年齡段人群收入不同，可以參考年齡段策劃該年齡段人群對于産品的關注點。
No.5
方案制定與實施
數據顯示土工布搜索主要集中在山東、河南、廣東等較發達城市。
上圖數據顯示：我們的受衆人群年齡在19-49歲，男性居多，在山東、河南、廣東等城市需求人群居多，因此可以選擇青年群集中的渠道進行推廣，如品牌産品、信息流、标準圖文展示廣告等；針對DSP廣告設置投放參數時可以參考以上年齡段、地域、女性偏愛的網站或者行業來選擇性推廣；不同年齡段人群收入不同，可以參考年齡段策劃該年齡段人群對于産品的關注點。
1. 時段設置
保證客服在用戶活躍時間段正常在線且不浪費客服人員成本，故設置推廣時間段爲早晨7:00至夜間淩晨24:00之間。
2.預算設置
企業2016年成立至今将近3年多的時間，做360推廣24個月，在雲南本地知名度已經很高，現在需要重點提升在自身品牌詞的預算以及行業通用詞的預算，預算比例建議設置爲 行業通用詞：品牌詞=5：3：1。
3.關鍵詞設置
關鍵詞來源：搜索詞報告、第三方統計軟件、在線咨詢軟件、搜索引擎下拉框、相關搜索等等。
關鍵詞分類：産品核心詞、品牌詞、競品詞、長尾詞、産品弱相關詞等，産品弱相關詞重點在于引流降低成本。
關鍵詞匹配模式和出價：多種匹配模式結合使用，品牌詞、競品詞可以用短語匹配且低價；核心産品詞可用廣泛匹配（廣發模式匹配其他相關詞，降低關鍵詞點擊單價）；産品相關詞以及弱相關詞可用精确匹配且低價。
另外品牌詞和競品詞，根據地域遠近定出價，距離本地越遠，出價越低。
關鍵詞url：品牌詞和競品詞以網站首頁或者品牌介紹爲主，價格詞鏈接到價格相關頁面、培訓詞鏈接到培訓相關頁面，其他詞以當前活動頁面爲主，保證關鍵詞與推廣頁面的相關系，有利于提高後期的轉化。（重要：每個關鍵詞都需要做編碼，有助于後期數據統計賬戶優化）
關鍵詞相關性：保證關鍵詞與頁面的相關性、關鍵詞與創意的相關性。
4.創意與樣式
常規創意的書寫格式：語句通順，包含通配符，迎合用戶需求（通過利用A/B法則測試，包含優惠類、培訓保障類詞彙更吸引網民眼球）。
随着網絡的發展，網民已經習慣于搜索，一般樣式已經麻木，因此可以采用多種多樣的樣式吸引網民眼球，提高點擊率。可用的常見樣式有：鳳舞圖文樣式、鳳舞櫥窗、鳳舞列表等樣式。
鳳舞短導航及鳳舞櫥窗
5.網站着陸頁
首先，着陸頁打開速度确保在五秒以内（最高不要超過七秒）。
第二，确保着陸頁内容與關鍵詞的相關性，提升轉化率。
第三，一個符合用戶需求的着陸頁要經過反複測試，數據統計來完善。可以借助熱力圖分析訪客高度集中的位置進行優化（通過數據統計，一個頁面的平均訪問時長爲兩分鍾；通過熱力圖顯示，大多數用戶打開頁面首先看到首屏後會直接咨詢，因此頁面設計時，不妨把最直接的亮點體現在首屏位置）。由此總結出着陸頁高轉化規則：首屏聚焦、價值塑造、場景帶入、賣點強化。
6.移動端推廣
使用360PC搜索推廣＋360移動搜索推廣，通過移動端的強大流量進行曝光，增加網站曝光率，提升咨詢轉換；配合pc搜索推廣，進一步提升推廣效果，移動搜索推廣賬戶利用360核心産品着手進行深度轉化，添加微信線下轉化，實現流量入口。
